Tìm cho mình một loại hình kinh doanh thích hợp

Hỏi: Hiện tôi Ä‘ang là phó giám đốc của 3 tổ chức nhÆ°ng tôi muốn bỏ ra ngoài và tạo má»™t cái gì Ä‘ó của riêng mình. Dân số trong khu vá»±c tôi sống chỉ vỏn vẹn khoảng 20.000 đến 30.000 người, vì vậy tôi sẽ cần phải xây dá»±ng má»™t doanh nghiệp có thể cung ứng cho các thị trường khác bên ngoài khu vá»±c này. Làm thế nào tôi có thể xác định được vị trí thích hợp trong thị trường để có thể phục vụ cho toàn khu vá»±c này và các khu lân cận? Tôi được biết có má»™t công ty địa phÆ°Æ¡ng Ä‘ang phân phối lốp xe và mâm xe ATV cho toàn quốc vá»›i tốc Ä‘á»™ tăng trưởng 116% má»—i năm. Tôi cÅ©ng Ä‘ã ghé qua và ngỏ ý muốn mua lại doanh nghiệp này nhÆ°ng người chủ của nó không mấy hứng thú. Tôi muốn gầy dá»±ng má»™t cái gì Ä‘ó tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° thế. Bạn khuyên tôi nên làm gì Ä‘ây?

Đáp: Nhiều doanh nhân tÆ°Æ¡ng lai suy nghÄ© quá sâu xa về việc tìm kiếm cho mình má»™t ngành kinh doanh thích hợp trên thị trường trong khi câu trả lời Ä‘ã nằm sẵn ngay trÆ°á»›c mắt rồi. NhÆ°ng tóm lại là ai có thể biết rõ hÆ¡n cái gì Ä‘ang còn thiếu trong thị trường Ä‘ó bằng chính người Ä‘ang sống và làm việc ở Ä‘ó?

Vì vậy, hãy lật má»™t cuốn sổ tay rồi tá»± hỏi bản thân “Ở Ä‘ây Ä‘ã có sản phẩm/dịch vụ mà mình muốn chÆ°a?” Hãy làm y nhÆ° vậy đối vá»›i cuá»™c sống riêng tÆ° lẫn việc kinh doanh của bạn, Ä‘Æ°a ra 5 câu trả lời cho má»—i lÄ©nh vá»±c. Sau Ä‘ó, hãy đặt các câu hỏi Ä‘ó vá»›i bạn bè, gia Ä‘ình và các đồng nghiệp. Tổng hợp bảng trả lời các câu hỏi Ä‘ó xem có lời giải Ä‘áp nào rõ ràng không. Hãy tìm những câu trả lời nào phù hợp nhất vá»›i các kÄ© năng của bạn và chắc chắn rằng bạn thá»±c sá»± thích kinh doanh loại hình doanh nghiệp này.

Khi bạn Ä‘ã giá»›i hạn bá»›t các lá»±a chọn, quay trở lại tham khảo ý kiến vá»›i bạn bè, gia Ä‘ình và đồng nghiệp. Đừng tiết lá»™ cho họ biết là bạn Ä‘ang muốn lập má»™t doanh nghiệp sẽ chỉ tốn má»™t số tiền X nào Ä‘ó để bắt đầu hoạt Ä‘á»™ng và bạn sẽ trả hết khoản tiền Ä‘ó trong vòng 2 năm chẳng hạn. Thay vì thế, hãy đặt cầu hỏi má»™t cách tình cờ nhÆ° “Bạn nghÄ© sao nếu có má»™t cá»­a hàng kinh doanh [nêu tên sản phẩm/dịch vụ] ở Ä‘ây? Bạn sẽ đến cá»­a hàng Ä‘ó chứ? Bạn sẽ mua thứ gì? “ Tất nhiên là bạn cần phải nghiên cứu thị trường kÄ© hÆ¡n nữa trÆ°á»›c khi thá»±c sá»± bắt đầu nhÆ°ng nhÆ° thế thì bạn càng có cÆ¡ há»™i để Ä‘i Ä‘úng hÆ°á»›ng.

Má»™t cách khác cÅ©ng khá tốt để tìm ra cái gì còn thiếu trong thị trường khu vá»±c là hãy lắng nghe chính mình (hoặc ý kiến của bạn bè, gia Ä‘ình, đồng nghiệp) khi Ä‘ã thất bại. Thất bại có thể chính là Ä‘á»™ng lá»±c to lá»›n để phấn đấu. Tôi biết má»™t doanh nghiệp Ä‘i lên từ sá»± thất bại cách Ä‘ây 10 năm và hiện giờ Ä‘ã phát triển lên đến 10 triệu Ä‘ô.

Doanh nghiệp mà bạn đề cập đến rõ ràng là Ä‘ang hoạt Ä‘á»™ng tốt – Ä‘ó có thể là má»™t tỉ lệ tăng trưởng ngoạn mục. Chỉ vì người chủ doanh nghiệp Ä‘ó không muốn bán thì không có nghÄ©a là bạn không còn cÆ¡ há»™i trong ngành kinh doanh này. Sá»± thành công của doanh nghiệp Ä‘ó, và cả tốc Ä‘á»™ tăng trưởng của nó cho thấy có má»™t thị trường đầy tiếm năng ở Ä‘ây. Khu vá»±c của bạn có thể tiêu thụ được 2 doanh nghiệp của cùng loại hình kinh doanh này không? Đừng e ngại cạnh tranh – cạnh tranh là lành mạnh. Rất ít doanh nghiệp lại không có cạnh tranh, dù là ở những thành thị nhỏ bé. Có lẽ bạn sẽ muốn tìm thêm má»™t vài chủ cá»­a hàng ATV khác xem liệu họ có hài lòng vá»›i dịch vụ hiện giờ. Liệu họ muốn có thêm má»™t cá»­a hàng nữa bên cạnh cá»­a hàng duy nhất từ trÆ°á»›c tá»›i nay trong khu vá»±c? – má»™t cá»­a hàng có thể cung cấp dịch vụ tốt hÆ¡n, giá cả thấp hÆ¡n vào những giờ thuận tiện nhất trong ngày? Mấu chốt để có thể cạnh tranh chính là diện tích sân bãi rá»™ng rãi hÆ¡n – khiến người tiêu dùng có Ä‘á»™ng lá»±c để thay đổi thói quen bấy lâu nay.