Quảng cáo online:Cung_Cầu chênh lệch

Đúng nhÆ° dá»± Ä‘oán của giá»›i marketing, quảng cáo trá»±c tuyến Ä‘ang ngày càng phát triển. Ngày càng nhiều các công ty chuyển sang sá»­ dụng các banner, video, công cụ tìm kiếm…nhằm quảng bá cho hình ảnh của công ty mình trên internet.Gần Ä‘ây, tạp chí The Mc Kinsey Ä‘ã bày tỏ mối lo ngại về sức cung của quảng cáo online trÆ°á»›c nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

Nghiên cứu của The Mc Kinsey cho thấy,vá»›i nhu cầu phát triển trong lÄ©nh vá»±c quảng cáo online ngày càng tăng nhÆ° hiện nay thì khả năng cung cấp quảng cáo trên mạng Internet hiện nay trong trạng thái… hình cổ chai, có thể sẽ kìm hãm sá»± phát triển nhảy vọt của ngành quảng cáo trá»±c tuyến, đồng thời làm tăng giá cả quảng cáo trong khoảng từ hai đến ba năm nữa. Chỉ tính riêng tại Mỹ, năm 2005 doanh thu quảng cáo trên Internet là 12,5 tá»· USD, năm 2006 tăng 34% đạt con số 16,8 tá»·.CÅ©ng theo nghiên cứu này cho thấy,tuy rằng vá»›i mức gia tăng trong nhu cầu quảng cáo trá»±c tuyến song ngược lại các văn phòng cùng vá»›i các công ty quảng cáo hiện nay lại chÆ°a bắt kịp vá»›i trào lÆ°u để đảm Ä‘Æ°Æ¡ng vừa quảng cáo online và cả quảng cáo truyền thống.Điều này dá»± báo cho lý do doanh thu mạng tăng chậm.

 

Còn ở Việt Nam, theo má»™t số Ä‘ánh giá không chính thức, thì doanh thu của thị trường này vào năm 2006 là 64 tá»· VNĐ và trong những năm tá»›i sẽ tăng trưởng 100% để đạt tá»›i con số 500 tá»· VNĐ vào năm 2010. Quảng cáo trá»±c tuyến của Việt Nam gần nhÆ° Ä‘ang bỏ ngỏ cho hai đại gia Yahoo! và Google khai thác. Không kể các chủ trang web tá»± khai thác quảng cáo trên các web site của mình, thì hiện tại Việt Nam chỉ có Công ty cổ phần trá»±c tuyến 24H là hãng chuyên nghiệp đầu tiên Ä‘ang có kế hoạch cạnh tranh vá»›i Yahoo! và Google.

The Mc Kinsey Ä‘ã tiến hành thu thập thông tin và phân tích báo cáo doanh số, đồng thời phỏng vấn hÆ¡n năm mÆ°Æ¡i chuyên gia trong lÄ©nh vá»±c quảng cáo trá»±c tuyến, đại diện cho các công ty truyền thông tại Mỹ. Bản khảo sát Ä‘ã được tiến hành dá»±a trên việc tìm thông tin về ngân sách hiện tại so sánh vá»›i ngân quỹ trong tÆ°Æ¡ng lai cho lÄ©nh vá»±c quảng cáo trên Internet của các doanh nghiệp(bao gồm việc sá»­ dụng các hình thức nhÆ° video,banner và công cụ tìm kiếm) nhằm khai thác tối Ä‘a công cụ quảng cáo này.

Kết quả cho thấy, việc sá»­ dụng hình thức quảng cáo mạng hiện Ä‘ang ở mức rất cao, và nếu nhÆ° không có thêm má»™t giải pháp, sáng kiến nào khác cho hình thức quảng cáo on-line, đến năm 2008, nhu cầu của khách hàng sẽ vượt xa khả năng cung cấp của các hãng quảng cáo.Vá»›i những hạn chế trong việc Ä‘áp ứng thị trường trong tÆ°Æ¡ng lai sẽ cho thấy sá»± gia tăng chóng mặt giá cả trong đặt quảng cáo online.

Để thấy rõ được sá»± chênh lệch này (có thể mang tính tạm thời) thì phải nói đến hình thức quảng cáo video,clip trá»±c tuyến xen kẽ,được dùng trên các trang web.Đây là má»™t hình thức thịnh hành và được các nhà marketing tận dụng tối Ä‘a.Lý do có thể thấy rõ vá»›i chất lượng âm thanh,hình ảnh tốt ra thì Ä‘ây cÅ©ng là cách đảm bảo rằng người xem sẽ không thể “phá»›t lờ” vì họ không thể tá»± ý gỡ bỏ chúng khỏi trang web mà họ Ä‘ang theo dõi.Vì vậy cÅ©ng dá»… hiểu khi loại hình này được Æ°a chuá»™ng đến thế và luôn được sá»± “tranh thủ” từ các công ty.

Giả sá»­ các hãng quảng cáo không tăng thêm số lượng cho quảng cáo video online, thì vá»›i mức yêu cầu của khách hàng đạt khoảng 600 triệu USD/năm nhÆ° hiện nay, sang năm 2007, con số này sẽ dao Ä‘á»™ng trong khoảng 1,4 tá»· đến 3,2 tá»· USD. Tình trạng quá tải chắc chắn sẽ xảy ra. Má»™t số giải pháp trÆ°á»›c mắt của Disney – mạng cáp ABC – là cho phép tải xuống các chÆ°Æ¡ng trình truyền hình, còn tổ hợp Mercury của Ford Motor lại làm hẳn má»™t sê-ri phim online để quảng cáo.Qua Ä‘ó cho thấy nhu cầu quảng bá hình ảnh nhãn hiệu của các doanh nghiệp là vô cùng lá»›n,Ä‘iều được minh chứng rõ ràng trong việc sẵn sàng chi má»™t số tiền lá»›n cho việc xuất hiện hình ảnh công ty trên các phÆ°Æ¡ng tiện Internet.

NhÆ°ng không phải chỉ có hình thức video online là được các nhà đầu tÆ° “yêu thích” mà thậm chí các loại hình dịch vụ có số lượng truy cập thấp,trong năm 2005 chỉ đạt mức tăng 20%,nhÆ° công cụ tìm kiếm(có thu phí) cÅ©ng được đầu tÆ° không kém.Tính theo mức giá thịnh hành cho má»™t nghìn lượt truy cập hiện nay, thì tổng giá trị của loại hình quảng cáo này vào khoảng 7 tá»· USD. Theo các chuyên gia, trong năm 2007, các công ty dá»± định chi khoảng 9 tá»· đến 12 tá»· USD, so vá»›i con số 5 tá»· USD năm 2005. “Đất Ä‘ai” trên các trang web tìm kiếm xem ra không đủ Ä‘áp ứng nhu cầu khách hàng.

Có vẻ nhÆ° loại hình sá»­ dụng banner là vẫn còn đủ sức Ä‘áp ứng nhu cầu của khách hàng, tổng giá trị khoảng 4 tá»· đến 8 tá»· USD nhÆ°ng doanh thu tối Ä‘a đạt được hiện nay chỉ khoảng 2.5 tá»· USD. Câu hỏi đặt ra ở Ä‘ây là tại sao?Điều trÆ°á»›c tiên hết có thể thấy chính là “khoảng không gian” dành cho các banner quảng cáo này vô cùng “nhỏ bé”(do nhu cầu được quảng cáo trên các trang web là nhu cầu chung của các doanh nghiệp) mà các doanh nghiệp lại không được lá»±a chọn vị trí đặt banner.Mặt khác,giá cả dành cho banner không rẻ chút nào.

Theo các chuyên gia, trong tÆ°Æ¡ng lai gần,dá»± báo dịch vụ xem truyền hình qua PCs và Ä‘iện thoại di Ä‘á»™ng sẽ “lên ngôi”.Hy vọng rằng hình thức xem truyền hình qua mobile và PCs sẽ giúp cho tình hình quảng cáo trá»±c tuyến bá»›t căng thẳng. Quảng cáo dành cho người tiêu dùng xem truyền hình qua PC và Mobile ít nhất cÅ©ng Ä‘ã giải quyết bá»›t 30% nhu cầu quảng cáo trên mạng.

NhÆ° Ä‘ã đề cập ở trên,vấn đề gây “Ä‘au đầu” hiện nay cho các doanh nghiệp vẫn là việc tìm kiếm má»™t công ty quảng cáo có thể đảm Ä‘Æ°Æ¡ng được song song quảng cáo trá»±c tuyến và các hình thức truyền thống.Song để Ä‘áp ứng cho nhu cầu Ä‘ang tăng thì lá»±a chọn Ä‘a số hiện nay là lá»±a chọn những hãng quảng cáo trá»±c tuyến Ä‘Æ¡n lẻ và Ä‘iều Ä‘ó khiến họ gặp khó khăn trong việc quản lý tổng thể hoạt Ä‘á»™ng quảng cáo (về cả hình thức trá»±c tuyến lẫn truyền thống) của mình.

Các nhân viên marketing cần phải xây dá»±ng cho mình những kỹ năng cần thiết để đứng vững trong má»™t môi trường mà đối tượng và phÆ°Æ¡ng tiện quảng cáo được phân biệt rất rõ ràng, giá cả thay đổi chóng mặt, hoạt Ä‘á»™ng quảng cáo phụ thuá»™c nhiều vào khách hàng, loại hình và ná»™i dung của nó. Bên cạnh kỹ năng quản lý, tính sáng tạo, các nhà nghiên cứu thị trường còn phải có được hiểu biết cặn kẽ về hiệu quả kinh tế của sản phẩm, về khách hàng và sá»± thay đổi thị hiếu của họ.