Một số lời khuyên dành cho các doanh nghiệp định bán công ty của mình

Các chủ doanh nghiệp nhỏ có hai chiếc lược ra Ä‘i cÆ¡ bản: Bán công ty vá»›i giá hời hoặc chịu lá»— đẩy công ty Ä‘i.

Ned Minor, má»™t luật sÆ° 58 tuổi, đồng thời là tác giả cuốn sách Quyết định Bán Doanh nghiệp của Bạn: Chìa khoá Dẫn tá»›i sá»± Giàu có và Sức khoẻ, nói: “Tôi khuyên các khách hàng của tôi chọn cách đầu tiên. Sai lầm mà hầu hết các chủ doanh nghiệp tÆ° nhân mắc phải là không có má»™t chiến lược ra Ä‘i – không biết nên bán công ty bằng cách nào, khi nào và vá»›i giá bao nhiêu.”

Tất nhiên là sẽ có những doanh nghiệp nhỏ không cần có chiến lược ra Ä‘i. Bắt đầu vá»›i má»™t số tiền nhỏ, họ sẽ lá»›n mạnh nhÆ° các công ty Dell hay Microsoft hoặc cÅ©ng gần nhÆ° thế. Rất nhiều công ty nằm trên danh sách 200 công ty nhỏ phát đạt nhất của tạp chí Forbes vẫn nằm trong tay các nhà sáng lập và đợi để được vào danh sách 2000 công ty lá»›n nhất do Forbes bình chọn.

 

NhÆ°ng nhiều chủ sở hữu doanh nghiệp nhỏ quá yêu thích công ty mà họ tạo lập nhÆ° đứa con đầu và quên mất má»™t Ä‘iểm cÆ¡ bản: Doanh nghiệp là tài sản lá»›n nhất của họ, và họ có thể hoàn thành giấc mÆ¡ của mình về sá»± tá»± lập về mặt tài chính chỉ bằng cách bán nó Ä‘i.

Theo Minor, tuổi 45 là tuổi trung bình vá»›i hầu hết các nhà doanh nghiệp bán công ty của họ. Chờ đợi càng lâu, thì càng khó bán. Khoảng 80% chủ doanh nghiệp hy vọng chuyển nhượng công ty cho má»™t thành viên trong gia Ä‘ình, nhÆ°ng chỉ có 20% thá»±c hiện được Ä‘iều này. Điều quan trọng cần nhá»› là đừng bán công ty Ä‘ang trên đỉnh cao phát triển vì nhÆ° vậy sẽ không còn chá»— cho sá»± phát triển trong tÆ°Æ¡ng lai, khiến cho doanh nghiệp trở nên kém hấp dẫn hÆ¡n đối vá»›i những người mua tiềm năng.

Minor cho biết có tất cả khoảng 9,6 triệu doanh nghiệp tÆ° nhân và khoảng 4,5 triệu có ít nhất má»™t chủ sở hữu trên 50 tuổi. Điều này có nghÄ©a là trong 10 hay 15 năm tá»›i, hàng nghìn tá»· Ä‘ô la sẽ được trao tay khi các doanh nghiệp này bị bán.

Làm thế nào để bán công ty có lợi nhất

1. Tập hợp má»™t nhóm tÆ° vấn

Nhóm tÆ° vấn của người bán thường bao gồm má»™t luật sÆ°, má»™t chủ ngân hàng đầu tÆ°, má»™t chủ ngân hàng thÆ°Æ¡ng mại, má»™t kế toán viên có bằng cấp và má»™t người lập kế hoạch về tài chính. Người bán cần có những người biết về doanh nghiệp của mình và biết bản thân mình.

2. Hãy miêu tả về món hàng mà bạn bán

Hãy miêu tả chi tiết doanh nghiệp của bạn. Hãy liệt kê các Ä‘iểm mạnh và Ä‘iểm yếu của Ä‘á»™i ngÅ© nhân viên và tình hình lá»±c lượng lao Ä‘á»™ng hiện tạị. Chẳng hạn, nếu nhÆ° các công nhân làm việc theo thời vụ là má»™t vấn đề, thì hãy miêu tả mức Ä‘á»™ sẵn có và chi phí của họ. Hãy miêu tả thị trường. Hãy liệt kê các nhà cung cấp và khách hàng chính, miêu tả mức Ä‘á»™ tin cậy của họ và miêu tả các triển vọng trong tÆ°Æ¡ng lai.

3. Hãy nêu rõ triển vọng của công ty

Đòi hỏi cÆ¡ bản của người mua rất Ä‘Æ¡n giản: Tiền mặt, tiền mặt và tiền mặt. Những người mua tiềm năng sẽ gồm có các thành viên trong gia Ä‘ình, người đồng sở hữu, những người lần đầu muốn trở thành nhà doanh nghiệp, các công ty khác và những người tìm chá»— đầu tÆ°. Hầu hết các doanh nghiệp tÆ° nhân đều được bán cho những người mua chiến lược, người định bắt đầu cuá»™c đời kinh doanh hoặc các chuyên gia tài chính.

4. Hãy tìm hiểu những người có thể mua công ty của bạn

Hãy tìm hiểu mọi Ä‘iều có thể về những người mua tiềm năng, bao gồm công việc kinh doanh, hợp đồng, các mối quan hệ công việc, kế hoạch, sức mạnh tài chính và quá trình hoạt Ä‘á»™ng của họ. Hãy tưởng tượng quá trình này theo trình tá»± ngược lại: Má»™t người mua tiềm năng sẽ muốn có thông tin chi tiết về mọi khía cạnh của doanh nghiệp của bạn. Vậy bạn hãy phân tích thật cặn kẽ khi Ä‘ánh giá những người mua tiềm năng.

5. Hãy chuẩn bị các chi tiết của hợp đồng mua bán

Bức thÆ° nêu ý định bán doanh nghiệp bao gồm các Ä‘iều khoản và Ä‘iều kiện của thoả thuận cần được Ä‘àm phán. Đó là bÆ°á»›c đầu tiên để tiến tá»›i má»™t hợp đồng mua hoàn chỉnh – má»™t thoả thuận được nhất trí sau khi có thêm nhiều lầm Ä‘àm phán tiếp theo. Bức thÆ° này xác định rõ các bên mua, bán, giá mua, thanh toán và các tình huống bất ngờ.

6. Hoàn thành má»™t chi tiết quan trọng trong hợp đồng: thanh toán

Điều này gồm có việc hai bên thÆ°Æ¡ng thuyết về hợp đồng mua cuối cùng, xem xét lại và quyết định phÆ°Æ¡ng thức thanh toán – tiền mặt, cổ phiếu hay kết hợp cả hai hình thức này.

7. Ăn mừng

Yahoo! Hãy dập gót chân vào nhau vì bạn Ä‘ã thành công. Vá»›i nhiều chủ doanh nghiệp, câu hỏi khó trả lời nhất lúc này là: “Bây giờ tôi sẽ làm gì vá»›i bản thân mình khi Ä‘ã bán mất công ty rồi?” Các nhà doanh nghiệp không có chuyện về hÆ°u – họ chỉ Ä‘iều chỉnh lại tiêu Ä‘iểm thôi. Nếu những người bán quyết định sẽ đầu tÆ° vào má»™t công ty khác, thì anh ta sẽ phải thuê những nhân viên má»›i để thá»±c hiện các cú Ä‘iện thoại cần thiết.