Tạo dựng mối quan hệ lâu bền với luật sư

Đây là vấn đề thứ hai trong loạt ba bài nói về cách thức làm việc vá»›i những người có chuyên môn nghiệp vụ.

Phần lá»›n các nhà doanh nghiệp không mấy quan tâm đến những người hoạt Ä‘á»™ng trong lÄ©nh vá»±c Ä‘òi hỏi nghiệp vụ cao (nhÆ° ngân hàng, luật sÆ°, kế toán v.v). Doanh nghiệp thường chỉ mải mê kinh doanh mà chẳng hề quan tâm đến việc phải cÆ° xá»­ ra sao đối vá»›i những người này, đến những gì mà họ có thể làm cho mình cÅ©ng nhÆ° họ mong muốn gì ở khách hàng. Chỉ cần quan tâm hÆ¡n má»™t chút là chắc chắn bạn sẽ tạo được mối quan hệ tốt đẹp vá»›i những người có nghiệp vụ Ä‘ó.

Ngân hàng, luật sÆ° hay kế toán má»—i bên đều có khả năng ảnh hưởng má»™t cách Ä‘áng kể vào thành công của bạn. Má»™t Ä‘iều rất quan trọng là bạn phải xây dá»±ng được mối quan hệ bền vững lâu dài vá»›i họ. Nếu làm được nhÆ° vậy, đến khi bạn gặp khó khăn trở ngại, họ sẽ là người đứng ra giải cứu cho bạn.

Luật sÆ° tuy là người ngoài cuá»™c nhÆ°ng vẫn có thể coi là người trong cuá»™c. Luật sÆ° tÆ° vấn khách hàng có quyền bảo vệ và giữ kín mọi thông tin của bạn, vì thế bạn có thể tiết lá»™ thông tin cho họ mà không phải lo lắng gì. Chỉ cần đảm bảo là luật sÆ° Ä‘ó hiểu rõ toàn bá»™ về công ty bạn cÅ©ng nhÆ° các mục tiêu chiến lược của bạn. Đổi lại, bạn cÅ©ng cần phải hiểu rõ công việc của người luật sÆ° Ä‘ó, anh ta làm việc ra sao và anh ta mong đợi gì ở mối quan hệ vá»›i bạn.

Mục Ä‘ích cÆ¡ bản của luật sÆ° là bảo vệ lợi ích của bạn. Họ làm việc Ä‘ó má»™t cách nghiêm túc, và vì họ Ä‘ã qua Ä‘ào tạo nên họ có lợi thế và hiểu biết hÆ¡n là chính công ty. Nếu bạn là chủ doanh nghiệp, Ä‘ôi khi bạn nhận được lời khuyên từ phía luật sÆ° bảo vệ quyền lợi quá mức cần thiết. Bạn cần hiểu Ä‘ây là công việc của họ. Còn việc của bạn là cân nhắc lời khuyên Ä‘ó và Ä‘Æ°a ra quyết định của chính mình. Chẳng hạn, công ty của tôi kí kết  văn bản bảo mật vá»›i đối tác. Khi tôi Ä‘Æ°a nó cho luật sÆ° xem thì anh ta muốn sá»­a đổi lại sao cho có lợi hÆ¡n cho tôi. Dù nhÆ° thế có vẻ hÆ¡i thiếu công bằng, nhÆ°ng tôi hiểu anh ta chỉ muốn bảo vệ quyền lợi của tôi. Theo tôi, để giữ được chữ tín đối vá»›i đối tác làm ăn thì cần phải cho họ thấy văn bản này bảo vệ quyền lợi của họ cÅ©ng công bằng nhÆ° của chúng tôi. Tôi cho rằng Ä‘ây là má»™t quyết định kinh doanh, chứ không phải là má»™t quyết định pháp lý, và nếu nó có gây ra sai sót thiệt hại nào Ä‘ó thì tôi sẽ là người chịu trách nhiệm. Hãy nhá»› rằng, chỉ lắng nghe lời khuyên từ phía luật sÆ°, cân nhắc nó cẩn thận và sau Ä‘ó Ä‘Æ°a ra quyết định mà bạn cho là Ä‘úng. Đồng thời, hãy sáng suốt nhận ra khi nào thì mình Ä‘i quá xa hay chệch hÆ°á»›ng, và lúc Ä‘ó hãy nhờ đến sá»± giúp đỡ của các luật sÆ°.

Má»™t sai lầm Ä‘iển hình Ä‘ó là bạn sợ tốn tiền thuê luật sÆ° nên tá»± mình quyết định mọi hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh. Bạn có thể đọc thấy các mẩu quảng cáo trên tạp chí hay trên internet rằng bạn có thể thành lập má»™t doanh nghiệp chỉ vá»›i $40, chẳng hạn nhÆ° vậy. Đây là má»™t ví dụ khá rõ về cái gọi là tiền nào của nấy. Toàn bá»™ quá trình thành lập không phải được tiến hành má»™t cách tá»± Ä‘á»™ng và suôn sẻ. Theo thông lệ, bạn cần phải đảm bảo là các thủ tục liên quan đến việc thành lập này (quy chế của ngành, các Ä‘iều khoản của việc thành lập, thỏa thuận giữa các cổ Ä‘ông v.v ) phù hợp vá»›i công ty bạn cÅ©ng nhÆ° mục tiêu của bạn. Các văn bản Ä‘ó phải phản ánh Ä‘úng năng lá»±c hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của bạn và bảo vệ bạn tránh khỏi các thủ tục pháp lý rườm rà. Thá»±c tế là qui trình thành lập quảng cáo phía trên không đảm bảo những Ä‘iều Ä‘ó cho bạn.

Nếu bạn đầu tÆ° thời gian để mở má»™t doanh nghiệp, và đặt cả tÆ°Æ¡ng lai tiền đồ của mình trong Ä‘ó, thì bạn phải đảm bảo là sá»± thành lập Ä‘ó có nền tảng pháp lý thật vững chắc. Khi bạn thá»±c sá»± bắt đầu công việc của mình thì lúc Ä‘ó sẽ nảy sinh rất nhiều rắc rối về mặt pháp lý. Cách tốt nhất để bảo đảm tính vững chắc cho việc thành lập là bàn bạc vá»›i luật sÆ° và để anh ta phân tích cho bạn rõ thuận lợi khó khăn của từng vấn đề, xem xét Ä‘ánh giá tình thế của bạn đối vá»›i má»—i vấn đề Ä‘ó.

Điều quan trọng nhất mà tôi muốn nói vá»›i các bạn Ä‘ó là phải tạo dá»±ng mối quan hệ tốt đẹp vá»›i luật sÆ° của mình. Anh ta càng hiểu công việc của bạn bao nhiêu, cÅ©ng nhÆ° bạn càng hiểu về anh ta bao nhiêu thì lợi nhuận bạn thu về sẽ càng cao bấy nhiêu. Hãy duy trì và củng cố mối quan hệ mật thiết lâu dài Ä‘ó, và bạn sẽ luôn cảm thấy an tâm vì có má»™t người  Ä‘áng tin cậy luôn đứng sau giúp đỡ bạn.

Nếu có nhu cầu, mời bạn tham khảo thêm các bài viết khác trong loạt bài về đối tác thứ ba của chúng tôi:
  Keep Your Banker Informed ( Hãy cung cấp thông tin cho ngân hàng của bạn )
  Why You Need an Accoutant ( Tại sao bạn cần đến nhân viên kế toán )

                                                                                                                                               Keith Lowe
Keith Lowe là má»™t doanh nhân có nhiều năm kinh nghiệm trên thÆ°Æ¡ng trường, là người sáng lập và nhà đầu tÆ° cho rất nhiều công ty thuá»™c nhiều ngành nghề khác nhau. Ông cÅ©ng là nhà cố vấn dày dặn kinh nghiệm cho các công ty lá»›n, làm việc vá»›i tÆ° cách chủ tịch há»™i đồng quản trị của Biztech, má»™t trại trẻ hoạt Ä‘á»™ng phi lợi nhuận được tổ chức hiện đại; và là người đồng sáng lập của Hiệp há»™i công nghệ thông tin Alabama.