10 thủ thuật làm tăng sức mạnh của những mẫu quảng cáo rao vặt

Bạn đừng để sá»± ngắn gọn của những mẫu quảng cáo rao vặt Ä‘ánh lừa vì chúng chỉ có thể mang lại hiệu quả nếu làm Ä‘úng cách.

Má»™t cô đại lý kinh doanh bất Ä‘á»™ng sản muốn đăng má»™t mẫu tin rao vặt để quảng cáo về má»™t căn nhà muốn bán nhÆ°ng thật bất ngờ, ông chủ Ä‘ã lạnh lùng nhìn cô rồi nói: “cô bạn ạ, những người muốn mua sẽ chẳng đọc mẫu tin này Ä‘âu.” Thật không may, thường có rất nhiều chuyện lạ lùng liên quan đến các quảng cáo rao vặt vốn thường xuất phát từ những người tốn kém nhiều tiền làm quảng cáo do Ä‘ã không tìm hiểu kỹ càng. Những tình tiết, hiểu theo cách nào Ä‘ó, giống nhÆ° câu chuyện cổ tích “Con cáo và những trái nho”, do không ăn được nho, cáo liền phá hoại.

 

Mặc dù mọi người có thể Ä‘ánh giá sai giá trị của các mẫu quảng cáo rao vặt thì không có nghÄ©a chúng không có những hạn chế. Sá»± thật là, do khuôn khổ nên những mẫu tin có hạn chế về ná»™i dung diá»…n giải. Ví dụ: Vì ngắn nên nó không cho phép sá»­ dụng hình ảnh, không phù hợp vá»›i ná»™i dung cần chi tiết, bị phủ kín bởi những quảng cáo khác; không đủ khoảng trống để diá»…n giải lợi ích cÅ©ng nhÆ° tính năng của sản phẩm.

Dù tất cả những vấn đề trên có thể xem là sá»± hạn chế thì chúng ta cÅ©ng không thể phủ nhận là những mẫu tin rao vặt cÅ©ng có những lợi thế nhất định.

• Những mẫu quảng cáo ngắn không tốn kém chi phí. Đây có lẽ là lợi thế lá»›n nhất vì việc thanh toán thường dá»±a trên số lượng từ hay dòng tin quảng cáo. Vá»›i chi phí thấp, bạn có thể tiến hành má»™t loạt quảng cáo vá»›i chi phí chỉ bằng má»™t má»™t trang quảng cáo đầy đủ. Chi phí quảng cáo thấp giúp bạn đạt được mục tiêu cÆ¡ bản mà không ảnh hưởng gì nhiều đến chi phí.

• Những mẫu quảng cáo ngắn vá»›i chi phí thấp rất phù hợp cho việc thá»­ nghiệm. Nếu bạn muốn khảo sát những yếu tố khác nhau của má»™t quảng cáo chiếm nhiều diện tích thì sẽ tốn kém nhiều chi phí. Lý do thật rõ ràng: Má»—i khi thá»­ nghiệm bạn phải trả chi phí thá»­ nghiệm cho toàn bá»™ diện tích má»™t quảng cáo đầy đủ. Ngoài ra, quảng cáo rao vặt cho phép bạn thá»­ nghiệm má»™t mẫu tin thông qua má»™t chuá»—i lần đăng vá»›i chi phí chỉ bằng má»™t quảng cáo chiếm nhiều diện tích.

• Quảng cáo rao vặt lý tưởng cho việc thá»­ nghiệm những khái niệm má»›i. Bất cứ khi nào nhà quảng cáo Ted Nicholas sáng tạo má»™t tiêu đề sách má»›i, ông thường chọn lọc những tiêu đề hay nhất để sá»­ dụng làm chủ đề cho má»—i mẫu tin riêng. Mẫu tin thu hút được nhiều sá»± chú ý nhất sẽ được dùng làm tiêu đề cho cuốn sách má»›i.

• Những mẫu quảng cáo ngắn rất phù hợp để tạo ra sá»± thu hút. Cách tiếp cận bằng hai bÆ°á»›c có nghÄ©a là khi mẫu tin của bản thu hút được nhiều người đọc phản hồi lại bằng Ä‘iện thoại, thÆ° tín, hoặc thÆ° Ä‘iện tá»­ thì khi nhận được phản hồi, bạn dá»… dàng theo dõi để thá»±c hiện má»™t cuá»™c gọi hay gá»­i bÆ°u kiện trá»±c tiếp.

Thật lý tưởng là bạn có thể lôi cuốn sá»± chú ý bằng các tặng phẩm miá»…n phí ! Đó có thể là má»™t tập gấp, thông tin, tÆ° vấn miá»…n phí 30 phút, giảm giá, Ä‘Ä©a CD hay mẫu mã.
Ngoài ra, cách tiếp cận này còn cho phép bạn xây dá»±ng được danh sách khách hang cố định và tiềm năng. Má»™t khi có được thông tin liên lạc của khách hàng, bạn có thể giữ được liên lạc thông qua hình thức gá»­i thÆ°.

• Những mẫu quảng cáo ngắn đều có thể sá»­ dụng trên bình diện quốc gia, khu vá»±c hay địa phÆ°Æ¡ng. Người ta cho rằng mẫu tin rao vặt chính là công cụ giúp má»™t sản phẩm ít tên tuổi có tính cạnh tranh mạnh hÆ¡n. Nó cho phép những doanh nhân ít tên tuổi kiếm được khách hàng chỉ vá»›i nguồn ngân sách ít ỏi, bất kể họ sống ở Ä‘âu.
Viết má»™t quảng cáo thành công bằng cách nào

Khi Ä‘ã hiểu cách sá»­ dụng những quảng cáo ngắn và các sản phẩm để quảng cáo thì bạn hãy tá»± tạo ra má»™t mẫu tin quảng cáo. Sau Ä‘ây là mẫu gợi ý cách tạo má»™t mẫu quảng cáo ngắn thành công:

1. Chọn ấn phẩm phù hợp. Điều này là quá rõ ràng nhÆ°ng chúng ta cần nhắc lại: Là má»™t doanh nhân ít tên tuổi, bạn sẽ tiết kiệm được tiền và tránh được những phí tổn khi chọn được ấn phẩm tốt nhất cho chiến dịch quảng cáo.
TrÆ°á»›c tiên, chúng phải là những tờ báo và tạp chí mà khách hàng của bạn thường đọc. Thứ hai, những ấn phẩm Ä‘ó cÅ©ng tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° những ấn phẩm do đối thủ cạnh tranh sá»­ dụng. Thứ ba, Ä‘ó là những ấn phẩm có mục quảng cáo mạnh. Đặc biệt, những tạp chí có mục quảng cáo rao vặt càng lá»›n thì hiệu quả càng cao.
Mặc dù Æ°u tiên hàng đầu là những tạp chí hay báo chí thì bạn cÅ©ng cần xem xét những dạng ấn phẩm khác. Hãy xem xét tài liệu do phòng thÆ°Æ¡ng mại địa phÆ°Æ¡ng in ấn hoặc má»™t “công cụ” xác định mục tiêu của người đọc. “Bạn phải làm quen vá»›i tất cả các ấn phẩm mà người đọc có thể là khách hàng tiềm năng”, tiến sÄ© Jeffrey Lant nói trong bài No More Cold Calls.

2. Mẫu thông báo trên phÆ°Æ¡ng tiện truyền thông. Đơn giản là má»™t mẫu tin cung cấp số liệu quảng cáo chi tiết về má»™t ấn phẩm riêng biệt. Ngoài chi phí quảng cáo, mẫu thông báo còn cho bạn biết số lượng phát hành, thời hạn, thông tin và số lượng bạn đọc của ấn phẩm Ä‘ó.
Những mẫu thông báo trên phÆ°Æ¡ng tiện truyền thông thường được công bố không phải mất tiền kèm vá»›i bản thảo của ấn phẩm.

3. Xem xét trang dành cho quảng cáo. Má»™t khi bạn có má»™t số ấn phẩm cung cấp cho người đọc, hãy xem xét kỹ các trang quảng cáo xem có đủ rá»™ng không, chi phí là bao nhiêu? Ai là đối thủ cạnh tranh? Bạn phải tính chi phí theo số lượng từ hay dòng?

Xem xét cách trình bày phông chữ. Tiêu đề có được phép in đậm, in bằng chữ hoa, có được phép in màu không? Mẫu tin có được viền khung không ?
Nếu xem vài số của má»™t tạp chí, bạn sẽ phát hiện là những quảng cáo hiệu quả thường được in lại liên tục, Ä‘ó chính là dấu hiệu của những quảng cáo thành công.

4. Chọn mục phù hợp. Hãy xem mục các đối thủ cạnh tranh sá»­ dụng xem nó có phù hợp để bạn quảng cáo sản phẩm hay dịch vụ của mình hay không? Trên thá»±c tế, các mẫu quảng cáo ngắn đều có mục trình bày riêng. Theo nhÆ° Jay Conrad Levinson, tác giả cuốn Guerrilla Advertising thì: “Những mẫu quảng cáo ngắn Ä‘ang mạnh hÆ¡n bao giờ hết vì chúng được phân loại, cho phép người đọc dá»… tìm kiếm.”

5. Viết dòng tiêu đề có sức lôi cuốn. Do tiêu đề là phần quan trọng nhất của bất kỳ loại hình quảng cáo nào, bạn nên bỏ thời gian tìm má»™t tiêu đề có sức lôi cuốn nhất. TrÆ°á»›c tiên, hãy liệt kê những lợi ích của sản phẩm hay dịch vụ của mình, chọn mẫu tin gây ấn tượng nhất rồi viết má»™t tiêu đề nêu lên được những ý chính của những lợi ích Ä‘ó.
Nếu bạn muốn đề cập đến lợi ích trong tiêu đề, hãy xem liệu tiêu đề Ä‘ó có nhắm vào vấn đề hay nhu cầu của khách hàng hay không? Vá»›i những lợi ích, hãy nêu cách giải quyết vấn đề của sản phẩm hay dịch vụ Ä‘ó rồi chọn cách giải quyết có sức thuyết phục nhất. Khi Ä‘ã thá»±c hiện được việc này, bạn hãy viết má»™t tiêu đề có sức lôi cuốn mạnh gợi sá»± chú ý tá»›i vấn đề Ä‘ang đề cập.

Do các mẫu quảng cáo ngắn thường có hiệu quả cao nên tốt nhất bạn nên viết tiêu đề ít hÆ¡n 6 từ. Đôi khi để nhấn mạnh má»™t vấn đề, bạn có thể thành công chỉ vá»›i má»™t tiêu đề ngắn từ 1 đến 2 từ, ví dụ: “Khó thở!” hoặc “Răng ố vàng” (1). Ngoài việc đề cập đến các lợi ích và vấn đề trong bản tin, bạn còn có thể tạo ra những tiêu đề gây ấn tượng mạnh nhÆ° “Đàn ông Ä‘au lÆ°ng” hoặc “Ông chủ có thu nhập cao”…

John Caples viết trong cuốn marketing kinh Ä‘iển của ông – Tested Advertising Methods: “Nếu bạn thấy tiêu đề chỉ vá»›i má»™t từ mà lôi cuốn được người đọc nhÆ° “Kế toán” (1), “Điếc” hoặc “Cho vay” thì Ä‘ó sẽ là tiêu đề hay nhất. Sở dÄ© lôi cuốn được người đọc là do tiêu đề Ä‘ó có thể phóng to mà không chiếm nhiều diện tích.”
Ghi chú: Các tiêu đề quảng cáo có thể mang lại hiệu quả hÆ¡n khi được in đận hoặc in hoa.

6. Viết má»™t mẫu tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ. Má»™t trong những cách tạo ra má»™t mẫu tin quảng cáo tốt nhất là viết má»™t mẫu tiếp thị sản phẩm hay dịch vụ và sau Ä‘ó rút gọn lại. Cách làm nhÆ° sau:
TrÆ°á»›c hết, hãy liệt kê những yếu tố quan trọng bao gồm tiêu đề, những lợi ích, giá bán, cách diá»…n giải, thông tin liên hệ (thÆ°, Ä‘iện thoại, thÆ° Ä‘iện tá»­, mạng…) và má»™t vài ký hiệu cho phép bạn biết khách hàng xem quảng cáo của bạn ở Ä‘âu.

Tiếp đến, khi đề cập đến những lợi ích cÆ¡ bản, bạn hãy viết má»™t mẫu tin chi tiết cho biết sản phẩm hay dịch vụ sẽ giúp gì cho khách hang: Tiết kiệm tiền? Tốt cho sức khoẻ? Thăng tiến nghề nghiệp?…

7. Xác định Ä‘á»™ dài cho phép để viết rút gọn lại. Bạn được phép sá»­ dụng bao nhiêu từ trong má»™t quảng cáo? Bạn sẽ đăng má»™t quảng cáo từ 20 đến 30 từ, ba dòng hay bốn dòng? Sau khi Ä‘ã biết rõ, bạn hãy tiến hành rút gọn, bỏ những từ không cần thiết, bỏ những câu không ăn nhập vá»›i ná»™i dung, bỏ lời giá»›i tihệu và chỉ để lại những từ có sức lôi cuốn nhất.

8. Dùng ngôn ngữ ngắn gọn. John Caples khuyên: “Hãy viết nhÆ° thể bạn Ä‘ang gá»­i Ä‘iện tín nhÆ° trÆ°á»›c Ä‘ây và phải trả 50 xu má»—i từ”. Đây là lời khuyên hữu ích vì những Ä‘á»™c giả trang quảng cáo rao vặt thường Ä‘ã quen vá»›i ngôn ngữ nhÆ° vậy. Họ Ä‘ã biết, thường đọc và hiểu má»™t cách dá»… dàng.
Do Ä‘ó, thay vì viết: “Tôi sẽ gá»­i anh má»™t bản báo cáo không tính phí” hoặc “Bạn có thể sá»­ dụng widget này để tiết kiệm tiền” thì hãy viết: “Báo cáo không tính phí” hoặc “Tiết kiệm tiền”. Thay vì viết: “ Widget này sá»­ dụng nhanh và dá»… dàng” hoặc “Đảm bảo kết quả nếu không sẽ trả lại tiền” nên đổi là: “Dá»… dàng” hoặc “Bảo đảm”…

9. Viết tắt khi cần thiết. Độc giả thường dá»… dàng hiểu má»™t số chữ viết tắt thông dụng. Nếu bạn chuyên về dịch vụ phục vụ các doanh nghiệp (B2B), chắc chắn Ä‘á»™c giả sẽ hiểu ký hiệu B2B trong quảng cáo – hầu hết Ä‘á»™c giả sẽ hiểu “Bkht” nghÄ©a là “Booklet – tập gấp”. Do phải tính chi phí theo từ (hoặc dòng) của bản tin nên bạn thường muốn hạn chế tối Ä‘a số lượng từ khi trình bày. Điều này thật sá»± hữu ích trong cách đề thông tin liên hệ, ví dụ thay vì viết: “Há»™p thÆ° liên hệ 10”, hãy viết: “HT 10.”

Ghi chú: Bạn đừng quên để tên liên hệ trong tất cả các quảng cáo giúp bạn biết rõ kết quả. Má»™t số doanh nghiệp thường để tên người đại diện riêng cho từng quảng cáo nhÆ°: “Liên hệ Mary” cho má»™t quảng cáo và “Liên hệ John” cho má»™t quảng cáo khác. Đôi khi, Ä‘iều Ä‘ó được dùng để thá»­ nghiệm các ấn phẩm: “Liên hệ Mary” trong mẫu quảng cáo trên tạp chí A và “lien hệ John” trong quảng cáo trên tạp chí B.

Má»™t phÆ°Æ¡ng pháp mã hoá khác là để số phòng liên hệ trong mục địa chỉ liên hệ: Phòng A trong má»™t quảng cáo hay ấn phẩm và phòng B trong má»™t quảng cáo hay ấn phẩm khác.

10. Viết má»™t quảng cáo khác và tiến hành khảo sát. Viết má»™t tiêu đề khác và thá»­ nghiệm trong cùng má»™t ấn phẩm rồi kiểm tra kết quả. Hoặc là, để nguyên tiêu đề nhÆ°ng ná»™i dung thì khác nhau rồi Ä‘Æ°a lên cùng má»™t ấn phẩm và kiểm tra kết quả.
Khi Ä‘ã xác định được mẫu quảng cáo nào có sức lôi cuốn nhất, bạn hãy thá»­ nghiệm trên những ấn phẩm khác.

(1) Nguyên văn tiếng Anh chỉ má»™t và hai từ.