Những chiêu quảng cáo độc nhất vô nhị

Ý tưởng má»›i lạ, hấp dẫn, sá»± tinh tế trong việc nắm bắt nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng cùng vá»›i chiến dịch quảng cáo bài bản nhằm giá»›i thiệu sản phẩm má»›i vá»›i công chúng…, là nguyên nhân dẫn đến những thành công ngoạn mục của nhiều tập Ä‘oàn nổi tiếng thế giá»›i.

Chiếc xe đạp thồ ba bánh thứ 5.000 của Lars

Tháng 4/2004, ông Lars Engstrom, người Đan Mạch Ä‘ã tổ chức lá»… xuất xưởng chiếc xích lô đạp ba bánh thứ 5.000 tiêu thụ tại Copenhagen, bán lẻ từ 1.200-2.500 Euro. Sản phẩm của Lars nay còn bán chạy ở Hà Lan, Đức, Bỉ, Thụy Điển và bắt đầu được Æ°a chuá»™ng ngay tại Paris.

 

 “Lúc đầu, thiết kế nó để giúp vợ tôi có phÆ°Æ¡ng tiện an toàn, tiện dụng Ä‘i chợ và Ä‘ón rÆ°á»›c ba con nhỏ", Lars kể. Đó là chuyện xảy ra từ năm 1971. Sau khi chiếc xích lô đạp ba bánh vá»›i thùng xe rá»™ng lá»›n để chất hàng hay chở người đặt ở phía trÆ°á»›c xuất hiện, người qua đường Ä‘ã chặn Annie, vợ của ông, lại hỏi mua nó ở Ä‘âu. “Chúng tôi nảy ra ý sản xuất xích lô để bán và không ngờ Ä‘ã thành công lá»›n” – Lars nói. CÆ¡ sở ráp thủ công của ông đặt trên đảo Bornholm, nằm giữa Thụy Điển và Đức, thuê 8 công nhân, má»—i năm làm ra khoảng 1.500 chiếc. "Chúng tôi Ä‘ã chẳng mất đồng xu nào vào quảng cáo cả", Lars Engstrom cho biết.

Chiếc 1 Series đầu tiên của BMW

Muốn phát triển bền vững thì phải có sản phẩm má»›i nên nhà sản xuất xe hÆ¡i lừng danh thế giá»›i BMW, Đức, lần đầu tiên nhảy vào lÄ©nh vá»±c xe compact. Chiếc beemer 1 Series được trình làng vào dịp Salon de l’Automobile Paris cuối tháng 9/2004 vá»›i kết quả rất khá quan. Chỉ 2 tuần sau Ä‘ó, ông Ä‘ã nhận được 5.600 Ä‘Æ¡n đặt hàng gá»­i đến từ châu Âu và châu Á. Vá»›i giá bán lẻ khoảng 25.300 USD, tức rẻ hÆ¡n các kiểu bán chạy nhất hiện nay của BMW, Công ty Nghiên cứu thị trường Bernstein Research dá»± kiến khi mọi kiểu dáng của 1 Series được tung ra thì má»—i năm sẽ tiêu thụ được 300.000 chiếc, trở thành gia Ä‘ình xe bán chạy hàng thứ nhì của nhà BMW sau các kiểu 3 Series.

VÄ©nh biệt chổi, xô nÆ°á»›c, bàn chải, nÆ°á»›c tẩy…

Vì Ä‘ã có đủ loại khăn lau khác nhau dùng cho mọi nhu cầu vệ sinh nhà cá»­a, từ lau sàn nhà qua lau kệ, tủ, các ngóc ngách, khe đồ gá»—, bồn vệ sinh đến sàn gá»—, xe, cá»­a kính, tủ lạnh, máy giặt, chén bát Ä‘Ä©a và ly tách đắt tiền… Từ chá»— không hề có mặt trên thị trường vào năm 1998, chúng Ä‘ã trở thành vật không thể thiếu trong các siêu thị và xe đẩy mua hàng của các bà ná»™i trợ Pháp. Giá trị thị trường các loại khăn lau này Ä‘ã lên đến con số 174,5 triệu euro vá»›i sá»± tham gia giành thị phần của mọi nhà sản xuất nhÆ° Procter & Gamble; Henkel; Lever Fabergé; Reckitt Benckiser…

Nguyên nhân bùng nổ này theo các chuyên gia nghiên cứu Ä‘ó là sản phẩm TNS Secodip giúp phụ nữ Pháp có cuá»™c sống vệ sinh tiêu chuẩn cao hÆ¡n phụ nữ các nÆ°á»›c châu Âu phÆ°Æ¡ng Bắc và ra ngoài làm việc nhiều hÆ¡n phụ nữ các nÆ°á»›c châu Âu phÆ°Æ¡ng Nam. Vì họ có ít thời gian để chu toàn trách nhiệm ná»™i trợ, rất cần những công cụ trợ giúp đắc lá»±c. Ngoài ra công ty nghiên cứu thị trường này cho biết phụ nữ Pháp từ chá»— rất thích sá»­ dụng tã giấy thấm cho trẻ sÆ¡ sinh Ä‘ã phát triển thói quen tiêu thụ các loại khăn giấy vệ sinh.

"Kinh nghiệm mua sắm" của LVMH

Tại sao sản phẩm thời trang hàng hiệu của Louis Vuitton vẫn bán chạy ở khắp thế giá»›i dù giá của chúng chẳng rẻ? Câu trả lời thật Ä‘Æ¡n giản là vì tập Ä‘oàn kinh doanh hàng Deluxe này Ä‘ã giỏi quảng bá ý tưởng “mua hàng ở chúng tôi quý khách có được những kinh nghiệm mua sắm nhá»› đời”. Mà LVMH thì có đến 323 Ä‘iểm bán hàng nhỏ và 168 cá»­a hàng lá»›n ở trên thế giá»›i.

Má»—i không gian bán hàng của nhà này là má»™t thế giá»›i đầy thú vị để khám phá được thiết kế bởi những nghệ nhân kiến trúc tài danh nhất thế giá»›i. Cho nên tại Nhật họ Ä‘ã có đến 13 cá»­a hàng, Ä‘ã mở thêm chi nhánh tại Thượng Hải; Thanh Đảo và năm 2005 thì khánh thành má»™t "siêu cá»­a hàng" rá»™ng 2.000 mét vuông trên Champs Élysées ở Paris. Ở hai mặt tiền cá»­a hàng này Ä‘ã dá»±ng lên từ mấy tháng qua hai cái vali da Louis Vuitton khổng lồ để rao mời giá»›i sành Ä‘iệu chuẩn bị thưởng thức má»™t kinh nghiệm mua sắm má»›i.

Siêu thị và khách hàng cùng chống ma túy

Trong siêu thị Carrefour tại Bogota, Colombia khách tiêu dùng thấy rất nhiều áp-phích in hình cây dừa nhiều màu vá»›i dòng chữ "Vì bạn, vì chúng ta, Carrefour tình nguyện tham gia. Mua món hàng này bạn Ä‘ã góp phần vào cuá»™c chiến chống ma túy do chính phủ và Liên Hiệp Quốc phát Ä‘á»™ng".

Carrefour nhảy vào Colombia từ năm 1998. Đến năm 2001 thì lấy lòng các bà ná»™i trợ bằng việc hợp tác vá»›i chính quyền khuyến khích nhà nông thay cây cỏ ca (nguyên liệu chính làm ra cocaine) bằng những loại cây lÆ°Æ¡ng thá»±c khác, mà muốn vậy thì phải tạo đầu ra cho sản phẩm phát sinh từ các thứ cây này. Sau khi Ä‘ã là Ä‘iểm kinh doanh của gần 100.000 há»™p sản phẩm từ các loại cây cà phê, đậu đỏ, mía đường, mật ong, tiêu… trong năm 2003, 12 siêu thị Carrefour tại Colombia Ä‘ã chuyển sang cả việc kinh doanh áo quần do các hợp tác xã phụ nữ nông thôn nÆ°á»›c này may trong năm qua. Doanh thu từ sản phẩm tham gia chống ma túy Ä‘ã đạt 0,5 triệu Euro. Nhờ chiến dịch dài hÆ¡i này mà Carrefour Ä‘ã trở thành kênh bán lẻ lá»›n hàng thứ tÆ° ở Colombia.

ThÆ°Æ¡ng hiệu giá trị nhất Nam Phi.

Đó là Madiba, tên riêng của má»™t bá»™ tá»™c thuá»™c sắc dân Xhosa, sắc dân Ä‘ông thứ hai ở Nam Phi sau sắc dân Zoulou. Từ bá»™ tá»™c này Ä‘ã sinh ra nhân vật Nelson Mandela lừng danh thế giá»›i. Ngày nay nói đến Nam Phi nhiều người nhắc ngay đến Madiba vì nó Ä‘ã trở thành "thÆ°Æ¡ng hiệu vàng" của đất nÆ°á»›c này.

Madiba xuất hiện ở mọi nÆ¡i, từ công viên quốc gia qua xưởng cÆ°a đến khách sạn, nhà hàng, vịnh du lịch… và thậm chí có cả má»™t nhà hàng Nam Phi Madiba tại New York, Mỹ. Và chính nhà lãnh đạo Mandela cÅ©ng Ä‘ã không do dá»± dùng đến nó. Sau khi tham gia phim quảng cáo cho Cúp Khúc côn cầu thế giá»›i 2003 tổ chức tại Nam Phi, ông Ä‘ã lại mang danh Madiba ngồi vào hàng ghế danh dá»± của FIFA vào tháng 5-2004 trong cuá»™c họp cá»±c kỳ quan trọng diá»…n ra tại Zurich. Kết quả, Nam Phi giành được quyền tổ chức Cúp Bóng Ä‘á thế giá»›i năm 2010.

"Trái Táo" và chiến dịch chống tin tặc trong thế giá»›i âm nhạc

Năm 2004 tá»· phú máy tính Apple Steve Jobs Ä‘ã thành công lá»›n vá»›i loạt chiến dịch chống tin tặc trong nhạc trẻ bằng nhiều chiêu Ä‘á»™c Ä‘áo. Đó là mở rá»™ng chợ nhạc vô hình iTunes Music Store sang châu Âu vá»›i giá 99 cent/ca khúc truyền vào máy tính hoặc thiết bị nghe nhạc digitai iPod; tung ra những mini iPod có bá»™ nhá»› khiêm tốn hÆ¡n nhÆ°ng giá rẻ hÆ¡n; lên sân khấu cổ Ä‘á»™ng việc chống nạn chôm chÄ©a ca khúc trên mạng. Và hợp tác làm ăn vá»›i nhóm rock Ireland lừng danh thế giá»›i U2 bằng việc phát hành iPod U2 Special Limited Edition có chữ ký của 4 thành viên nhóm này. Cuối năm ngoái, Steve Jobs khoe: sau chÆ°a đầy hai năm hoạt Ä‘á»™ng, iTunes Music Store Ä‘ã “tiêu thụ" được 200 triệu ca khúc.

Báo Ä‘en lại bung mình lên cao

Tưởng Ä‘ã mãi mãi ra Ä‘i nhÆ°ng nào ngờ, Puma vÆ°Æ¡n lên thật ngoạn mục trong năm 2004 để trở lại vá»›i hàng ngÅ© đối thủ nặng ký của các thÆ°Æ¡ng hiệu giày và áo quần thể thao hàng đầu thế giá»›i nhÆ° Nike, Reebok và Adidas. Puma của doanh nhân trẻ Jochen Zeitz (41 tuổi) Ä‘ã nhờ các nghệ nhân thiết kế nổi tiếng tạo ra sản phẩm má»›i tung ra Ä‘úng thời Ä‘iểm Olympic Athens 2004 và biết cậy đến hào quang của các ngôi sao.

Ngoài việc các nữ vận Ä‘á»™ng viên Jamaica mang giày Speed Cat của Puma giành huy chÆ°Æ¡ng vàng môn chạy 4×100 m nữ ra, thÆ°Æ¡ng hiệu Puma còn được nhắc đến nhiều hÆ¡n khi mọi người trông thấy những Madonna, Leonardo Dicaprio, Christy Turlington (siêu mẫu thời trang)… đều mang giày Puma. Doanh thu của Puma trong năm 2004 Ä‘ã tăng hÆ¡n 40%, đạt hÆ¡n 1,5 tá»· USD.

Cuá»™c chiến giành khách giữa các hãng vé rẻ ở Đông Nam Á

Đầu năm 2004, nhiều chuyên gia hàng không cho rằng khó có thể xảy ra chuyện bùng nổ các hãng vé rẻ (LCC) trên bầu trời Đông Nam Á. NhÆ°ng khi năm 2004 kết thúc, họ công nhận là Ä‘ã sai. Sau những nhà tiên phong nhÆ° AirAsia, Lion Air (có đường bay đến TP HCM), Cebu Airlines, One-Two-Go… Ä‘ã có hÆ¡n chục LCC khác (nếu tính toàn châu Á- Thái Bình DÆ°Æ¡ng là 22 hãng). Riêng Thái Lan có đến 6, Singapore 4 hãng. Hành khách hưởng lợi khi các hãng này tranh nhau bán đấu giá hàng nghìn vé vá»›i giá rẻ không ngờ.

Chẳng hạn nhÆ° khi Tiger Airways (Singapore) bắt đầu hoạt Ä‘á»™ng, vé chào bán cho các tuyến bay đến Bangkok, Phuket và Hat Yai chỉ là 2 Ä‘ôla, Singapore (1,16 USD). Tuy nhiên những hãng này nhanh chóng bị AirAasia (Malaysia) thách đố vá»›i giá vé từ Singapore -Phuket chỉ có 0,29 Ä‘ôla. CÅ©ng là chiêu kinh doanh khi theo gÆ°Æ¡ng nhà tiên phong, hãng One-Two-Go (Thái Lan), các hãng Nok Ai (Thái Lan) và Japan Express (Nhật) cÅ©ng bắt đầu bán vé máy bay tại các cá»­a hàng tiện ích Seven-Eleven.