Tạo dựng quảng cáo để khuyếch chương việc bán hàng

Vứt bỏ cái cÅ© và bắt đầu quảng cáo để tạo nên thành công. Chỉ cần thá»±c hiện 4 quy tắc quan trọng sau.

Nếu tôi đề nghị bạn ngồi xem liên tục hai giờ đồng hồ chÆ°Æ¡ng trình vô tuyến trong giờ cao Ä‘iểm nhất và hãy phát hiện ra những quảng cáo hiệu quả nhất, bạn có thể làm được không? Có nhiều khả năng là bạn có thể kể tên ra những chÆ°Æ¡ng trình mà bạn thấy có giá trị giải trí nhất. NhÆ°ng bạn có thể xác định được những quảng cáo nào trên vô tuyến có khả năng thu hút người xem, thá»±c sá»± thúc giục người xem muốn biết thêm về sản phẩm hoặc muốn mua sản phẩm Ä‘ang được quảng cáo không?

Nếu bạn không biết gì lắm cách làm thế nào để tạo nên được những quảng cáo có hiệu quả, bạn sẽ rất sung sÆ°á»›ng khi biết rằng Ä‘iều Ä‘ó không phải là lá»—i của bạn. Có quá nhiều những quảng cáo được hình thành má»™t cách tồi tệ quảng bá trên các phÆ°Æ¡ng tiện thông tin đại chúng.

 

Cái gì có thể giúp cho các doanh nhân hiểu được cách làm thế nào để tạo dá»±ng được má»™t chiến dịch quảng cáo riêng cho riêng họ khi mà thá»±c sá»± có không biết bao nhiêu là quảng cáo được thá»±c hiện vá»›i số tiền chi phí rất lá»›n mà thá»±c sá»± là chÆ°a khả quan. Đó là những quảng cáo rất hấp dẫn, đầy Ä‘am mê và mặc dù những quảng cáo này cÅ©ng rất sáng tạo nhÆ°ng nó có lẽ vẫn chẳng giúp cho việc bán hàng tăng thêm.

Nhiệm vụ đầu tiên của quảng cáo là phải làm sao cho có má»™t cái gì Ä‘ó xảy ra. Bất kỳ má»™t chiến dịch nào xứng Ä‘áng vá»›i đồng tiền bát gạo đều phải tạo nên được kết quả nhÆ° mong Æ°á»›c. Tiến hành lại chiến dịch quảng cáo hiện tại hay tạo dá»±ng nên má»™t chiến dịch quảng cáo má»›i để mở ra những khả năng thành công đều cần phải được thá»±c hiện theo bốn quy tắc quảng cáo quan trọng sau.

Quy tắc #1: Quảng cáo tốt sẽ làm thay đổi mối quan hệ của khách hàng đối vá»›i sản phẩm Ä‘ang được tiếp thị.

BÆ°á»›c đầu tiên để tác Ä‘á»™ng tá»›i cách nghÄ© của khách hàng của bạn là làm cho họ nhìn thấy những gì bạn mời chào họ bằng má»™t kiểu má»›i hoặc bằng má»™t cách nhìn khác. Má»™t quảng cáo tốt có khả năng làm thay đổi hoàn toàn suy nghÄ© của người đọc, người xem hoặc người nghe, dù rằng quảng cáo Ä‘ó được áp dụng cho việc lá»±a chọn trang phục tốt nhất để bán cho những khu vá»±c mÆ°a gió hoặc cho việc lá»±a chọn phẩm chất của những ứng cá»­ viên chính phủ. Những quảng cáo của bạn có thể khai thông tÆ° duy về triển vọng có thể xảy ra bằng cách giá»›i thiệu má»™t loại hình dịch vụ má»›i hoặc bằng cách khám phá ra những phát hiện hoặc sá»± kiện má»›i. Những quảng cáo thá»±c hiện tốt được nhiệm vụ giáo dục công chúng nhÆ° trong xuất bản phẩm thÆ°Æ¡ng mại B2B có thể thể hiện được những Æ°u thế của sản phẩm má»›i. Và má»™t vài loại quảng cáo khác nhÆ° gá»­i thÆ° trá»±c tiếp có thể cho phép bạn kể những câu chuyện sâu sắc hÆ¡n và tạo lập nên được những mối quan hệ má»›i, vững chắc vá»›i các khách hàng của bạn.

Quy tắc #2: Quảng cáo hiệu quả sẽ nói lên được triển vọng thành công “tại sao?”

Má»™t quảng cáo tốt ngay lập tức sẽ cho thấy lý do tại sao để có thể đạt được thành công lại cần quan tâm tá»›i các thông Ä‘iệp về tiếp thị. Để đạt được những kết quả tốt nhất, các quảng cáo của bạn cần phải chứng minh được những lợi ích quý giá, mà nhóm khách hàng mục tiêu của bạn mong muón đạt được. Những lợi ích này có thể là hữu hình hoặc vô hình. Ví dụ, tiết kiệm được tiền bạc là má»™t lợi ích hữu hình trong khi tâm trí bình yên có thể là má»™t lợi ích vô hình, nhÆ°ng sá»± cân bằng những mong Æ°á»›c Ä‘ó lại phụ thuá»™c vào nhóm khách hàng mục tiêu của bạn và bạn Ä‘ang tiếp thị cái gì. Những quảng cáo của bạn hứa hẹn Ä‘em tá»›i những lợi ích gì? và những hứa hẹn này có thá»±c sá»± khác biệt vá»›i những hứa hẹn của các công ty cạnh tranh vá»›i công ty bạn hay không? Nếu không có gì khác biệt, bạn cần phải suy nghÄ© lại về sản phẩm hoặc dịch vụ bạn Ä‘ang chào mời từ chính quan Ä‘iểm, cách nhìn của những khách hàng của bạn tá»›i khi những lợi ích mà bạn Ä‘Æ°a ra có thể giúp bạn tạo được sá»± khác biệt vững chắc so vá»›i những công ty cạnh tranh vá»›i bạn.

Quy tắc #3: Những quảng cáo tốt nhất sẽ rung lên những hồi chuông thật sá»±.

Những chÆ°Æ¡ng trình quảng cáo trên Ä‘ài và trên vô tuyến truyền hình sẽ rất hiệu quả khi những chÆ°Æ¡ng trình này trình bầy được những cảnh tạo nên cảm giác thật tá»›i nhóm khách hàng mục tiêu mà bạn dá»± kiến. Khả năng thành công này nên được xác định cùng vá»›i những đặc tính hoặc những tình huống được Ä‘Æ°a ra và nhìn thấy được sá»± tá»± phản ánh của những quảng cáo này dÆ°á»›i góc Ä‘á»™ rât lạc quan. Đề nghị của bạn nên thể hiện được má»™t giải pháp Ä‘áng tin cậy để thá»±c hiện được má»™t nhu cầu cụ thể nào Ä‘ó. Quảng cáo được in sẵn, quảng cáo trên mạng và ở ngoài đường có ít khả năng Ä‘Æ°a ra được những cảnh đời thường thá»±c sá»± cÅ©ng vẫn phải Ä‘Æ°a ra được những giải pháp hợp lý Ä‘áp ứng nhu cầu thá»±c sá»± của nhóm khách hàng mục tiêu của bạn.

Quy tắc #4: Quảng cáo thành công sẽ Ä‘Æ°a khách hàng Ä‘i tá»›i bậc thang tiếp theo.

Dòng cuối cùng là những dòng tiếp thị để cổ vÅ© cho việc bán hàng. Nếu quảng cáo hiện tại của bạn không tạo nên được khả năng này, thì việc ủng há»™ cho khách hàng này giống nhÆ° là có má»™t nhân viên lười nhác mà lá»±a chon tốt nhất của bạn là phải Ä‘uổi việc nhân viên này. TrÆ°á»›c khi bạn thiết kế má»™t chiến dịch quảng cáo tiếp theo, cần quyết định xem bạn muốn khả năng thành công của bạn nhÆ° thế nào để bạn thiết kế quảng cáo của bạn cho phù hợp, và việc thiết kế từng quảng cáo má»™t cần nghÄ© tá»›i sẵn kết quả mà nó sẽ mang đến. Dù bạn muốn những triển vọng thành công này có thể Ä‘Æ°a đến những buổi hẹn gặp miá»…n phí, tá»›i thăm trang Ä‘iện tá»­ của bạn, đến kho hàng của bạn hay tá»›i thăm gian triển lãm thÆ°Æ¡ng mại của bạn, cÅ©ng đều phải chắc chắn má»™t Ä‘iều là những lời kêu gọi của bạn đến má»™t hành Ä‘á»™ng nào Ä‘ó đều sẽ Ä‘Æ°a triển vọng thành công của bạn lên má»™t bậc thang tiếp theo.

Cuối cùng là phải chuẩn bị sẵn để theo dõi và tính toán được những hồi âm khi nhận được. Sau tất cả những việc Ä‘ó, bạn chỉ có thể tiến hành chiến dịch quảng cáo thành công khi bạn biết rõ người ta Ä‘ã thá»±c hiện những gì trÆ°á»›c Ä‘ây. Chiên dịch quảng cáo tiếp theo của bạn cần phải khá»›p vá»›i những cái trÆ°á»›c Ä‘ó để có thể lợi dụng được những Ä‘iểm hay của các quảng cáo trÆ°á»›c giúp cho Ä‘iện thoại hoặc đăng ký tiền mặt rung chuông, và ngay lập tức bạn sẽ có được quảng cáo tốt làm cho tất cả những gì tuyệt vời sẽ xảy đến.
                                                                                                                                           Kim T. Gordon

________________________________________
Kim T. Gordon là hÆ°á»›ng dẫn viên “Tiếp thị” tại trang Ä‘iện tá»­ Entrepreneur.com và là má»™t chuyên gia tiếp thi Ä‘a khía cạnh,má»™t nhà diá»…n thuyết, tác giả và là phát ngôn viên thông tin. Hai mÆ°Æ¡i sáu năm qua bà Ä‘ã giúp đỡ hàng triệu các chủ doanh nghiệp nhỏ nâng cao được những thành công của họ thông qua công ty của bà là National Marketing Federation Inc.Quyển sách được viết cuối cùng của bà hiện vẫn Ä‘ang rất có giá trị là Tiếp thị tối Ä‘a, chi phí những đồng Ä‘ô la tối thiểu.