Tận dụng sức mạnh của quảng cáo rao vặt

Nhiều doanh nghiệp thường nghÄ© rằng quảng cáo rao vặt khó có thể thu hút được người đọc nên ít khi, thậm chí không bao giờ sá»­ dụng hình thức này. Quan niệm nhÆ° vậy thường là những doanh nghiệp chÆ°a hiểu biết hết về quảng cáo rao vặt và không có sá»± chuẩn bị đầy đủ, thỏa dáng cho các mau quảng cáo rao vặt. Theo các chuyên gia về tiếp thị, trên thá»±c tế, quảng cáo rao vặt có những sức mạnh rất to lá»›n nếu biết cách khai thác hình thức tiếp thị này…

Khi nói về quảng cáo rao vặt, Ä‘a số doanh nghiệp đều có thể nghÄ© ngay đến những mặt khuyết Ä‘iểm của nó: do kích cỡ quá nhỏ, ná»™i dung bị hạn chế không thể nói hết các lợi ích của sản phẩm, không cho phép chèn hình ảnh vào, không thích hợp vá»›i nhu cầu quảng cáo chi tiết, bị chìm ngập trong “má»™t má»›” quảng cáo đầy chữ khác, không có chá»— để trích lời nói của các nhân chứng…

Tuy vậy, các chuyên gia về tiếp thi, quảng cáo rao vặt cho rằng nó cÅ©ng có những lợi ích sau:

 

Không quá tốn kém
Đây là lợi thể lá»›n nhất của quảng cáo rao vặt. Chi phí quảng cáo thường được dá»±a trên số hàng của mẫu quảng cáo. Vá»›i chi phí thấp, doanh nghiệp có thể đăng quảng cáo nhiều kỳ, tiếp cận được thường xuyên vá»›i các khách hàng tiềm năng, Ä‘iều mà các quảng cáo lá»›n nguyên trang không làm được.

Thích hợp để làm quảng cáo thá»­ nghiệm vá»›i chi phí thấp
Đối vá»›i các quảng cáo lá»›n chiếm diện tích nguyên trang, doanh nghiệp không thể làm quảng cáo thá»­ nghiệm nhiều lần vì chi phí quảng cáo khá lá»›n. NhÆ°ng vá»›i quảng cáo rao vặt thì doanh nghiệp hoàn toàn có khả năng làm được Ä‘iều này. Ngoài ra, doanh nghiệp cÅ©ng có thể sá»­ dụng quảng cáo rao vặt để thá»­ nghiệm các ý tưởng má»›i, chẳng hạn thá»­ tác dụng của các câu tiêu đề khác nhau, từ Ä‘ó chọn ra câu tiêu đề có tác dụng lá»›n nhất.

Có tác dụng rất tốt trong việc tạo ra các quan hệ, giao dịch mua bán cho doanh nghiệp
Các khách hàng chịu khó tìm thông tin từ các mẫu quảng cáo rao vặt thường là những khách hàng có nhu cầu thật sá»±. Vì vậy, khi những khách hàng này đọc được quảng cáo của doanh nghiệp, họ sẽ liên lạc vá»›i doanh nghiệp để hỏi thông tin ve sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp và đặt vần đề mua hàng ngay, nhất là khi doanh nghiệp quảng cáo tặng cho khách hàng quà nhÆ° sách, Ä‘Ä©a CD, tÆ° vấn miá»…n phí, catalog…

Có thể tiếp cận vá»›i khách hàng trên má»™t phạm vi địa lý rá»™ng lá»›n
Các tờ báo đăng quảng cáo rao vặt thường được phát hành trên phạm vi địa phÆ°Æ¡ng, khu vá»±c hoặc toàn quốc. Theo các chuyên gia tiếp thị, quảng cáo rao vặt là má»™t công cụ giúp các doanh nghiệp nhỏ nâng cao khả năng cạnh tranh.

Để quảng cáo rao vật Ä‘em lại những kết quả tốt nhất, các doanh nghiệp càn phải tuân thủ những nguyên tắc sau Ä‘ây:

1) Chọn các tờ báo, Tạp chí phù hợp
Chọn được tờ báophù hợp sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm rất nhiều tiền bạc và công sức. Má»™t tờ báo phù hợp cho việc làm quảng cáo rao vặt cần có những Ä‘iều kiện: phải là tờ báo được Ä‘a số khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp đọc, các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp cÅ©ng sá»­ dụng tờ báo này để làm quảng cáo, rao vặt, phải là tờ báo có cách phân loại rõ ràng, hợp lý để người đọc có thể dá»… dàng tìm thấy những mục mà họ cần. Báo hay Tạp chí sẽ là Æ°u tiên hàng đầu, nhÆ°ng doanh nghiệp cÅ©ng có thể xem xét làm quảng cáo rao vặt trên những ấn phẩm khác nhÆ° bản tin của phòng thÆ°Æ¡ng mại địa phÆ°Æ¡ng.

2) Yêu cầu các tờ báo cung cấp những thông tin chi tiết về hoạt Ä‘á»™ng quảng cáo (media kit) của họ
Bên cạnh các thông tin về chi phí, các bá»™ "media kit” sẽ cung cấp cho doanh nghiệp các số liệu về số phát hành, hạn chót nhận bài quảng cáo, các cổng thông tin về nhân khẩu học của địa phÆ°Æ¡ng.

3) Xem xét mục quảng cáo rao vặt của các tờ báo Ä‘ã chọn
Các yếu tố cần cân nhắc là diện tích (số chữ, số hàng) tối Ä‘a cho má»™t mẩu quảng cáo, chi phí (cách tính phí theo số chữ hay theo số dòng), các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp xuất hiện trên mục quảng cáo Ä‘ó, những đề mục mà doanh nghiệp có thể đặt mẫu quảng cáo của mình. Ngoài ra, cÅ©ng nên biết rõ mục quảng cáo có cho phép chèn hình ảnh, in đậm hay phóng to tiêu đề, sá»­ dụng nhiều màu sắc khác nhau, sá»­ dụng khung văn bản hay đường viền không.

4) Chọn ra má»™t mục quảng cáo phù hợp
Có thể chọn má»™t mục quáng cáo được các đổi thủ cạnh tranh sá»­ dụng khá thường xuyên và nghiên cứu xem nó có phù hợp cho mẫu quảng cáo của doanh nghiệp không?

5) Soạn má»™t câu tiêu đề có sức thu hút
Tiêu đề là phần quan trọng nhất của bất kỳ má»™t mẩu tin quảng cáo nào, vì vậy cần phải đầu tÆ° nhiều thời gian để có được câu tiêu đề hay nhất, gây được sá»± chú ý và để lại ấn tượng cho người đọc nhiều nhất. Nên bắt đầu bằng việc liệt kê ra tất cả những lợi ích của sản phẩm hay dịch vu của doanh nghiệp, sau Ä‘ó chọn ra lợi ích nổi bật nhất, được người tiêu dùng quan tâm nhiều nhất để làm chủ đề cho chính tiêu đề. Nếu gặp khó khăn vá»›i câu tiêu đề theo cách này, có thể gợi ra má»™t nhu cầu bức thiết, má»™t mối quan tâm nào Ä‘ó của khách hàng. Có khi, tiêu đề chỉ bao gồm má»™t chữ cÅ©ng gây được sá»± chú ý từ khách hàng.

6) Viết má»™t thông Ä‘iệp tiếp thị hoàn chỉnh về sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp
Cách tốt nhất là viết má»™t Ä‘oạn văn để nói về sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp, sau Ä‘ó cắt lược bá»›t cho đến khi phù hợp vá»›i giá»›i hạn về diện tích, số chữ của mẫu quảng áo. Những yếu tố cÆ¡ bản mà má»™t Ä‘oạn văn của sản phẩm, những đề xuất của doanh nghiệp (lời mời chào, khuyến mãi…), lời kêu gọi khách hàng hành Ä‘á»™ng, những thông tin để khách hàng liên lạc (địa chỉ thÆ° thường, thÆ° Ä‘iện tá»­, số Ä‘iện thoại liên lạc, địa chỉ trang web…). Ngoài ra, có thể chỉ tập trung nói về lợi ích chính của sản phẩm bằng má»™t Ä‘oạn văn chi tiết, nhấn mạnh rằng việc sá»­ dụng sản phẩm của doanh nghiệp sẽ Ä‘em lại cho khách hàng lợi ích cụ thể nào (nhÆ° tiết kiệm thời gian, tiền bạc, cải thiện sức khỏe, bảo đảm cÆ¡ há»™i thăng tiến…).

7) Xác định Ä‘á»™ dài cần thiết của mẩu quảng cáo
TrÆ°á»›c tiên, cần phải kiểm tra số chữ, số hàng cần thiết của mẫu quảng cáo cắt bỏ những câu, chữ không cần thiết không liên quan trá»±c tiếp đến chủ đề chính của thông Ä‘iệp.

8) Sá»­ dụng ngôn ngữ ngắn gọn và dùng các từ viết tắt nếu cho phép
Viết tắt nếu cho phép. Ví dụ: "Chiếc máy này rất dá»… dàng sá»­ dụng, làm việc nhanh chóng và giúp quý vị tiết kiệm được nhiều thời gian, tiền bạc", chỉ cần nói ngắn gọn "Sá»­ dụng Ä‘Æ¡n giản, nhanh chóng, tiết kiệm thời gian và tiền bạc"!